続く市民再生可能エネルギー：住宅用太陽光発電業者を統合して品質向上と市場拡大を図る

約20年前に創業した産業である住宅用太陽光発電は、まだかなり混乱しています。

これはカリフォルニアの昨年のように規制が変動したことなどによるものかもしれません。例えば、政策の更新により、住宅所有者が投資回収にかかる時間が延長されました。しかし、他の問題は、業界自体の特性に起因することもあります。労働集約的で自動化に対して抵抗し、非常に分断されたビジネスです。最大のインストーラである株式公開企業のSunrunは、市場のわずか13％を占めています。

「これは太陽エネルギーコースターです。他の多くのサービス業よりも狂っています」と、Civic Renewablesの創設者兼CEOであるリー・ケシェシアンはTechCrunchに語りました。

ほとんどの住宅用太陽光パネルは小規模な会社によって取り付けられており、顧客体験はまちまちです。一部の会社は素晴らしく、他の会社はそうではありません。品質と一貫性の問題に対処するために、Civic Renewablesは小規模なインストーラを買収し、統合しています。

「一般的に言って、これらは非常に優れた建設業者です」とケシェシアンは述べました。しかし、彼は、最高の簿記実務を持っていないか、自己資金に基づいてビジネスを存続させている可能性があると付け加えました。「我々は、あなたが素晴らしい電気技師であることに焦点を当てるよう促します。それに集中しましょう」と彼は言いました。「そして、その傘の下にそのようなシステムを導入しましょう」と述べています。

Civic Renewablesが購入した各企業は、ブランディングを維持したまま、傘下組織の名前を追加します。 Civicは、人事、財務、調達を含む、このような取引に伴う通常のバックオフィスサポートを提供します。新しい従業員向けのトレーニングも提供します。現時点では、それは太陽光設置をカバーしています。将来的には、事業拡大に伴い、暖房ポンプなども含まれるかもしれません。

TeslaのVPおよびPalmetto SolarのCOOであったKesheshianにとって、労働力要素は計画の重要な部分です。「従来は太陽エネルギー市場ではなかったこれらの市場にどのように参入するのか？これらの場所で変革を起こす唯一の方法は、人々に仕事を提供することです」と述べています。

その結果、利益性の向上は、人員数ではなく、各事業をより速く成長させ、規模の利点を享受する方法を見つけることにかかっています。

Civic Renewablesは、これまでにピッツバーグのGreen Rack Solarとバージニア州フェアファックスのIpsun Solarの2つのインストーラを購入しました。Kesheshianは、今年中に2つの企業をさらに買収する可能性があると述べています。同社は、当分の間、中西部および中西部を中心に活動を続ける予定です。

このスタートアップは、気候技術、保全および持続可能性に焦点を当てた私勢エクイティファームであるGEF Capital Partnersの支援を受けています。「ビジネスを始めるためにわずか数百万ドル投資しました」とマネージングパートナーのスチュアート・バーコフは述べています。同社は、Civicにさらなる買収を行うための資金を用意していますが、その金額については確認していません。 Kesheshianは、Civicが将来の買収を自力で支援できる段階に達することを期待していると述べています。

GEFの計画は、CivicをEBITDA（利息、税金、減価償却費、償却費を含む）で約3,000万ドル規模に育てることです。「これは市場における多くの投資家にとって非常に魅力的な資産です」とバーコフは述べています。

太陽光エネルギーは長い間存在しているため、Civic Renewablesを支えるビジネス計画は、気候技術市場の少なくとも一部の道筋を示す可能性があります。脱炭化に関連する多くの作業には、簡単に置き換えることができない熟練労働力が必要です。自動化についてはたくさんの話題があるかもしれませんが、トレード業界にはまだ多くのお金と機会があります。