Archeraは顧客が深いクラウド割引にアクセスできるよう支援します

ジェネレーティブAIブームの中、企業はクラウドインフラへ多額の投資を行っています。そして、それについて懸念を抱いています。クラウドコストモニタリングプラットフォームCloudZeroの2024年の調査によると、企業の半数未満が自社のクラウドコストを「健全」と考えており、58％がコストが高すぎると回答しています。

AWS、Google Cloud、Azureを含むいくつかのパブリッククラウドプロバイダーは、インフラへの支出を促進するための節約プランや予約インスタンスを提供しています。しかし、これらの割引を利用するには、数年間の契約をしなければならず、全ての顧客がその財務的ポジションにいるわけではありません。

これに回避策があるかもしれないと気づいたのは、AWSのAIエンジニアであったAran Khannaです。

Khannaは、クラウドプロバイダーの割引プランから節約を提供するスタートアップArcheraのCEO兼共同創設者です。この会社は、30日間からでもコミットメントの期間を短縮することが可能です。これは、クラウドプロバイダーの節約プランと予約インスタンス（具体的にはAWSプランと予約インスタンス）を短期の保証付コミットメントに「変換」し、顧客が節約した際に手数料を請求することで実現されています。

「私たちは、当社が補償しているリスクに基づいてコミットメントあたりの変動プレミアムを請求することで収益を上げています。これは、5年以上かけて開発された当社の秘密の技術です」とKhannaは語っています。

現在、保証付コミットメントに加えて、Archeraはコンサルティングサービスも提供し、顧客がクラウド使用状況と利用可能な割引を示すダッシュボードと可視化を提供しています。ダッシュボードから、企業はインフラを含めるか除外するかをカスタマイズし、自動的に更新や購入をトリガーするポリシーを設定することができます。

アランは、Archeraの提供品が「すべてのサービスプロバイダーの規則とガイドラインに準拠している」と主張し、会社が公共クラウドプロバイダーと「密接に連携している」と述べています。

Archeraは、約400の顧客を持ち、年間売上高は700万ドルであり、今年はそれが倍以上になることを予想しています。アランによれば、このスタートアップは2019年に設立され、2023年半ば以降「ネット収益が出ている」とのことで、今後は大規模な拡大を計画しています。

なお、この記事の内容は2024年7月にもとに執筆されたものであり、最新の情報と異なる可能性があります。

「新たな資金調達は、Archeraが追加のクラウド金融およびコミットメント保険製品を提供できるようにすることになります」とアランは述べています。

Archeraは、新しいキャッシュとクレジットを、AWSに加えてAzureとGoogle Cloudをサポートする製品、22人規模のワシントン州ベルビューに拠点を置くワークフォースの拡大、および企業顧客向けの財務報告サービスの拡充に充てる予定です。

「開発組織を2倍に増やし、今月からAzureに対するコスト管理と保証付コミットメントのリリースを皮切りに、マルチクラウドサポートの一般提供を発表する予定です」とアランは述べています。「さらに、今年中にGoogle Cloud向けの保証付コミットメントを開始し、新しい保険補償と金融製品を準備中です。」