フードデリバリー業界の統合が進む：GrubMarketがFreshGoGoを買収

タイガーグローバル、ブラックロック、およびその他100社を超える投資家の支援を受ける36億ドルの食品デリバリーおよび供給チェーンスタートアップであるGrubMarketは、再び別の食品デリバリースタートアップを買収し、FreshGoGoを取得しています。これは、ニューヨーク拠点のアジア食料品や即席料理を販売するB2Cプラットフォームです。

契約条件は非開示ですが、取引には現金とGrubMarketの株式のミックスが含まれていることが理解されています。GrubMarketによると、FreshGoGoは個人投資家から1500万ドルを調達していました。 FreshGoGoの創業者であるJianbing Duan氏は同社に残り、事業を継続します。

この買収は、これに先立つ別の取引に続くものであり、2022年8月初旬にGrubMarketがGood Eggsを非公開の金額で取得したことを受けています。

FreshGoGoは全米27州に210,000人の顧客を抱え、食料品、フードコートの即席料理、および他の調理済みおよび商品棚の食品から年間約3000万ドルの収益を生み出しています。 しかし、同社は収益性がありません。

この取引は、食品物流およびデリバリー分野の継続的な進化を強調しています。 COVID-19パンデミック前または中に設立されたスタートアップは、世界が屋内にとどまって自宅での食事を楽しむことを望んでいる間高い需要を受けました。これらのスタートアップは、注文、サプライチェーン管理、およびデリバリーロジスティクスを容易にするアプリを構築しました。

典型的には、これらのスタートアップは、食品サプライヤー、デリバリーを行う人、および食品を購入する最終顧客が関わる三面市場として構築され、消費者の関心が高まるのをおおむね期待して、数億ドルのベンチャー資金を調達しました。そして、スタートアップは営業を競争するために割引、無料プロモーション、派手な広告キャンペーンを行い、ビジネスを育てました。

しかし、2022年までに状況は変わりました。人々は前パンデミック時の消費パターン（および外出）lに戻りつつあり、経済は変化しました。インフレと失業が増加し、フードデリバリーサービスに焦点を当てたテック企業も成長が停滞、あるいは減少しました。

FreshGoGoも同様の問題を抱えていたようですが、他にも問題があったようです。2022年のこのストーリーは、同社がベンダーに支払い遅れを起こしていたことを詳細に記述しています。

シリコンバレーに拠点を置き、Yコンビネーターで育成されたGrubMarketは、最初は生鮮食品でスタートし、主に小売業者や消費者との効率的なつながりを探していた果物や野菜生産者のデジタルインターフェースとしての位置づけでした。 最終的には、小売業者に焦点を当て、Whole Foodsや他の有名なデパートや食料品店にとって重要なサプライヤーとなりました。

PitchBookによると、これまでに6億ドル以上を調達しています。そして、多くの小規模企業が単位経済で苦労している中で、GrubMarketは成長し、新たな力を生かしてこれらの小規模企業を買収しました。 CEO兼創業者のMike Xuはインタビューで、同社の目的は、本来は有望な事業にうまくいっていない点を修正することだと述べています。 たとえば、Good Eggsの場合、Xu氏は、そのスタートアップが数年間苦労した後、今では利益を上げることができるようになっていると述べています。

Good Eggsとは対照的なFreshGoGoとなるが、本日の取引は、GrubMarketが食品流通機会の長い裾野を探索していることを示しています。 GrubMarketが行った他の特定の料理の買収には、韓国料理、南アメリカ料理、カリブ料理、ギリシャ料理が含まれます。

Duan氏は、2017年にニューヨークでFreshGoGoを設立し、中国移民コミュニティや本格的な食品を求める冒険好きなファンが訪れる独立系食品販売店やフードコートの広範なネットワークを活用しました。 FreshGoGoのコンセプトは、これらの製品をより多くの人々にもたらすことであり、その周りに広い物流およびオンライン商取引ビジネスを構築しました−平均バスケットサイズが100ドル以上でしたと主張しています。 それは簡単な前提ですが、調達された供給者への支払いの遅れの報告や、会社の販売が停滞した成長によって、その実行が難しかったようです。

GrubMarketは主にB2Bに焦点を当てていますが、Good EggsやFreshGoGoといったB2C企業を機会があれば続けて買収していくでしょう、Xu氏は述べています。同社がより多くのオペレーションを独自のプラットフォームに移行できれば、GrubMarketおよび買収する企業の両方がより良い規模の経済を得ることができるでしょう、とXu氏は述べています。