ディールダイブ：Givebutterは非営利団体向けのテクノロジーを利益に変えています

Givebutterは2016年にジョージワシントン大学の寮で始まり、非営利団体の資金調達をより透明で楽しいものにするソフトウェアソリューションとして設立されました。8年後、この企業は収益を上げ、非営利団体に焦点を当てたスタートアップへの潮流が拡大している中、わずか5,000万ドルを調達しました。

企業の共同創業者兼CEOのマックス・フリードマンは、大学で様々な組織のために資金調達を行い、GWのギリシャ生活を通じた慈善活動からTAMIDなどの全国的な非営利団体のために資金調達を行いました。フリードマンはTechCrunchに語ったところによると、彼が資金調達を行った組織の規模や範囲に関係なく、彼らはみんな同じ問題を抱えていました：それぞれが本当にプロセスを改善せず、しばしば隠れた手数料が付いていた一つの解決策テクノロジーソフトウェアを使っていたのです。

「私たちは、非営利団体がさまざまな問題点を解決するために多くの異なるツールを使用していることに気付き、セクターに提供できることは、すべてを一つの屋根の下にまとめることでした」とフリードマンは述べています。「それはレストランやeコマースに存在していましたが、非営利団体にはShopifyやToastのようなものはなかったのです。」

その結果、Givebutterが生まれました。これは、非営利団体向けのCRMプラットフォームであり、透明性と包括性を重視しています。マーケティングリソース、寄付者の追跡方法、様々な異なる戦略の資金調達ツール、および支払い処理を備えています。非営利団体は、寄付者がGivebutterに寄付する場所を提供する場合は無料でGivebutterを利用することもできますが、団体は1％から5％のプラットフォーム手数料を支払います。

「最初から顧客がいました」とフリードマンは述べています。「素晴らしい資金調達ツールに対する需要が非常に高いことが非常に明確でしたし、その変革者たちには適切なツールセットがほとんどないことも明らかでした。」

このスタートアップは、今週Besemer's Venture Partner's BVP Forge FundとArdent Venture Partnersから5,000万ドルを調達しました。フリードマンは、この資金をスケーリングするためのマーケティングに使用する予定であり、企業はこれまでほとんどゼロのマーケティング費用でこの規模に成長してきました。

このディールに興味を持った最初の理由は、この会社が主に寄付に基づく収益システムで収益があるということ、または従業員を「バタースライス」と呼んでいるということだけでなく、非営利団体向けのテクノロジーセクターで大きなラウンドであることでした。そして最近、このセクターで非常に目立つ存在に変わったことであり、彼の話からこのカテゴリーでの動きが8年前に彼が始めた時と比べて変わったかどうか尋ねたところ、フリードマンは、確かに変わったとし、そのタイミングがこのカテゴリーにとって適切であると述べました。特にBloomerangやBonterraなどの民間エクイティがバックアップしている非営利団体ソフトウェアプレーヤーに関して、このスペースでの最近の統合が多く見られるようになり、これにより高い手数料が発生し、多くの非営利団体が費用対効果の低い解決策を探しているとフリードマンは述べています。人々がこのセクターに興味を持ち始めると、彼は言います、まるで潜在的な市場の大きさに気付くのです。

2022年、アメリカ人は慈善団体に約5000億ドルを寄付し、2021年から3.4％減少しました。 1,500,000以上の非営利団体があり、ますます増加しており、この市場の一部でも構築すれば大きな利益を上げることができます。Givebutterはその良い例です。この企業は35,000以上の非営利団体と協力し、10億ドル以上の寄付を処理していますが、全体的な非営利業界ではほんの一部を占めるに過ぎません。

「私たちが持っているのは約1％の市場占有率です」とフリードマンは述べています。「それは素晴らしいことです。私はそれに本当に誇りを持っていますが、ほかにも99％の非営利団体が利益を得ることができ、資金調達を行うために資金を調達した大きな理由の一つがそれです。」

Givebutterは今後ますます競争に直面する可能性があります。フリードマンは「非営利団体は非常に抵抗力があります」と述べています。 「数年にわたり経済の不況や好況があり、非営利団体は成長してきました。非営利団体はまた、世界最大の問題のいくつかを解決しています。それを認識し、それに投資する人々が増えていることを嬉しく思います。」